Аналитики отмечают, что в сфере ICO наблюдается потепление. Если 2018 год стал годом несбывшихся надежд и разочарований, то в 2019-м стартапы, которые планируют первичные предложения монет, вновь могут достичь успеха. Cryptonomist разобрался, как ICO найти инвесторов в сложившихся рыночных условиях.
Бренд компании
Бренд определяет, как ICO будет выглядеть в глазах целевой аудитории. И это не только логотип и девиз. Бренд — это и команда стартапа, и его концепция, и графическое оформление сайта, и ключевые идеи, которые он транслирует.
Бренд должен быть понятен аудитории и представлен в каналах, которыми эта аудитория пользуется. Загадочности здесь нет места — всё должно быть максимально просто, прозрачно и доступно.
Любая недосказанность со стороны бренда рождает подозрения. Если у инвестора возникнет ощущение, что организаторы ICO что-то недоговаривают, он не вложит средства в стартап, перестраховавшись от мошенничества.
Но преувеличивать заслуги компании или членов команды ICO также не стоит. Любой, даже мелкий обман вроде поддельного диплома одного из организаторов ICO — риск потерять доверие инвесторов.
Кроме того, бренд должен держать слово. Перенос даты старта ICO без объективных причин рождает подозрения. Изменения в white paper накануне ICO заставляют инвесторов сомневаться в целесообразности вложений. Сокрытие уязвимостей показывает неспособность разработчиков справляться с реальными трудностями.
Определение целевой аудитории
Большая аудитория, говоря объективно, нужна отнюдь не каждому проекту. Аудитория должна быть качественной, заинтересованной. Один инвестор среди десяти участников сообщества или среди тысячи — это всё равно один инвестор с фиксированным объемом средств.
Стартапу, который идет на ICO, нужно четко понимать, как выглядит его сообщество. Возможно, эта группа людей имеет различные интересы, и внутри неё можно выделить отдельные подгруппы.
Но чем больше информации у стартапа о своей целевой аудитории, чем четче он себе её представляет, тем эффективнее может коммуницировать с участниками. Стартап должен понимать, что нужно инвестору, и в зависимости от этого выстраивать стратегию своей работы.
Вовлечение участников
Часто стартапы проводят ICO, собирают средства, но затем активность сходит на нет. Стартап не публикует новости и обновления программного обеспечения, останавливается маркетинг, перестают выполняться пункты дорожной карты.
В такой ситуации платформа (если, конечно, это не экзит-скам и не пирамида) постепенно теряет и инвесторов, и их деньги. Стартап напоминает скорее заброшенный парк, чем цветущий оазис.
Чтобы этого не случилось, стоит вовлекать инвесторов в процессы. Когда организаторы стартапа непосредственно контактируют с инвесторами и делают одно общее дело, к проекту гораздо больше доверия.
Форматы взаимодействия могут быть самыми разными — от презентации минимально жизнеспособного продукта до видеоконференции, от видео популярного блогера до страницы с мемами.
Активность в социальных сетях
Поддержание активности на страницах в Facebook, Telegram, Reddit и на других ресурсах — надёжный и эффективный способ построения коммуникаций с клиентами. Предоставляя прямой канал общения с брендом и его создателями, стартап получает обратную связь и может оперативно корректировать политику своей работы.
Профили в соцсетях и на популярных ресурсах сегодня есть у всех. Если вокруг проекта формируется сообщество, то начинается «перекрестное опыление»: ранние инвесторы контактируют с новыми участниками, рассказывают о преимуществах проекта, делятся новостями.
Публикации в социальных сетях обеспечивают естественный рост сообщества. Увеличение аудитории в конечном итоге приводит к расширению потока инвестиций.
Участие в жизни сообщества
Если стартап нанимает специально обученных людей и отдаёт все коммуникации, пиар и маркетинг на аутсорс, это не приводит к максимальной эффективности. Если же члены стартапа перед ICO, в процессе и после него принимают непосредственное участие в жизни сообщества, это сильнее привлекает инвесторов и рождает доверие.
Использовать нужно все возможности: ресурсы самого проекта, собственные личные страницы