Криптовалютный рынок продолжает снижение. Курс биткоина пробил отметку 3300 долларов снизу, и аналитики подозревают, что это ещё не дно.
В такой ситуации мало кто верит в эффективность инвестиций ICO. Впрочем, SEC в этом отношении сменила гнев на милость, так что, возможно, оттепель уже началась. Cryptonomist разобрался, что поможет запустить ICO в сложившейся ситуации.
Всё начинается с бизнес-плана
Цель любого стартапа — разработать уникальную идею и собрать средства на её реализацию. Но в условиях падающего рынка не имеет особого значения, насколько уникальный продукт представлен на ICO и насколько сильна команда.
Здесь на первый план выходит прочная база для бизнеса. Именно то, насколько прочно ваш стартап стоит на ногах, определяет, как активно будут его финансировать.
Чтобы собрать хотя бы софт-кап, необходима легитимная бизнес-модель и сильная токеномика — экономическая база вашего токена.
Нужно объяснить инвесторам, в чем заключается ценность токена, как он будет противостоять инфляции. Немаловажно, и как будет масштабироваться токен, а также каковы стимулы для его использования.
Составляя бизнес-модель проекта, вы должны детально расписать движение денежных потоков внутри компании. Нужно четко понимать, за счет чего вы получите доход, как в перспективе может колебаться ваша прибыль, что вы будете делать, если ситуация на рынке изменится.
Создайте потребительскую ценность
Сферический токен в вакууме, пусть даже при передовой идее и звездах в команде, никого не интересует. Исследователи из Бостонского колледжа проанализировали социальные отголоски ICO-проектов в Twitter и установили, что 44,2% проектов просуществовали менее пяти месяцев. Аналитики нашли причину такого явления: оказалось, что у исчезнувших токенов не было потребительской ценности.
Что такое потребительская ценность? Это совокупное позитивное впечатление потребителя от процесса использования товара или получения услуги.
Если продукт обладает низкой потребительской ценностью или не имеет её вовсе, то высокого спроса на него не будет. Следовательно, создавая токен, вы должны отталкиваться от желаний, потребностей и возможностей вашей целевой аудитории.
Фактическую потребительскую ценность продукта может создать, к примеру, MVP (minimal viable product) — минимальный жизнеспособный продукт. Инвесторы могут оценить уровень интереса к нему и вложить средства в его развитие. Или же отказаться от инвестиций, если продукт нежизнеспособен и неинтересен.
Сделайте бренд уникальным
Инвесторы не будут вкладывать в новое ICO, если проект, который раньше вышел на рынок и уже чего-то достиг, делает то же самое. Именно поэтому так важно создавать уникальный бренд и активно работать над тем, чтобы повысить его узнаваемость.
Один из первых вопросов, которые задает инвестор: чем ваше ICO отличается от других, почему оно принесёт больше денег, чем другие? Если инвестор не понимает, чем уникален ваш продукт, или если он ничего о продукте не знает, он не вложит средства в ваше ICO.
После эпохи хайпа и пиковых значений курсов криптовалют инвесторы стали гораздо осторожнее. Теперь они вкладывают только в ICO с реальными идеями.
Но для конкурентной борьбы необходимо прорабатывать всю базу: начать с white paper, запустить красивый и функциональный веб-сайт, продумать айдентику и визуальные эффекты. Да, важно не только содержание, но и упаковка.
Продумайте стратегию выхода на рынок
На создании уникального продукта и красивой упаковки для него останавливаться нельзя. Чтобы действительно показать высокие результаты на ICO, нужно, чтобы ваш продукт хотели практически все. А значит, нужно детально проработать стратегию выхода на рынок — план распространения продукта, пути его передачи клиентам.
Инвесторам важно, чтобы в вашей бизнес-модели цели и бюджет находились в балансе.
С одной стороны, собранные на ICO средства, скорее всего, компенсируют ваши затраты на пиар, разработку дизайна и контента, реализацию маркетинговых стратегий. С другой — вы не должны обещать невозможного, ваши цели не должны расходиться с бюджетом. Только в этом случае ваше ICO имеет шансы на успех (но не гарантию успеха!).
Конечно, против статистики не попрешь. А данные, собранные Token Data, говорят, что 46% ICO, проведенных в 2017 году, с тех пор потерпели неудачу. Эксперты считают, что подавляющее большинство из этих ICO запускались «на коленке»: без минимально жизнеспособного продукта, продуманного маркетинга и при полном отсутствии стратегии выхода на рынок. Впрочем, есть и те, кому просто не повезло.
Если вы планируете запустить ICO, ваша главная задача — не повторить ошибок и не наступить на те же грабли.
Капитала для инвестирования в перспективными блокчейн-стартапы всё ещё достаточно много. Но заработать по-быстрому уже не получится. Работайте на совесть, и на ICO вы будете вознаграждены.