На фоне бума ICO многие стартапы решили, что это достаточно простой инструмент для сбора средств, поэтому в такой серьёзной подготовки, как, к примеру, к IPO, нет смысла. Но пренебрегать базовыми этапами не стоит. Cryptonomist разобрался, из-за каких ошибок ICO чаще всего проваливаются.
ICO проводится только ради денег
Даже если организаторы ICO не просто хотят собрать средства и раствориться в тумане, они вполне могут проводить первичное размещение токенов исключительно ради денег. Если организатор ICO реально не понимает, как будет использовать средства, на что конкретно он собирает деньги и почему именно такая сумма нужна, проект завершится провалом.
Эксперты солидарны во мнении, что для успешного ICO важнее идея, а не средства. Но если организаторы просто хотят привлечь средства под идею и имеют абстрактные представления о бюджете, ничего не выйдет.
К тому же многим проектам можно не выходить на ICO, а привлечь единственного инвестора. Это позволит получить нужную сумму и не тратить понапрасну время и силы.
Игнорируются вопросы безопасности
Готовясь к проведению ICO, организаторы должны со всей тщательностью подойти к обеспечению безопасности проекта. Мошенников в сфере ICO и криптовалют немало, тема на волне хайпа привлекает повышенное внимание, поэтому нужно максимально защитить и проект, и инвесторов.
Мошенники нередко запускают копии сайтов, на которых проводится ICO, переманивают клиентов и воруют средства. Кроме того, они крадут базы данных и рассылают клиентам фальшивые письма якобы от организаторов ICO, взламывают кошельки или эксплуатируют уязвимости в смарт-контрактах.
Из-за действий мошенников страдает репутация организаторов ICO. Кража средств снижает объёмы финансирования и наносит удары, после которых проект может уже и не подняться.
К инвесторам относятся пренебрежительно
Организаторы ICO нередко думают, что инвесторы готовы вложиться во что угодно с приставкой «крипто», так что для привлечения средств практически ничего не нужно делать. Но если ICO экономит на пиаре и пренебрегает общением с аудиторией, считая, что их идея в представлениях не нуждается, хардкапа не видать.
ICO запускаются сотнями, инвесторов на всех не хватает. Чтобы на проект обратили внимание, нужно красиво «упаковать» его, внятно и грамотно о нем рассказать. Кроме того, команда проекта должна постоянно быть на связи, вести сообщества в социальных сетях и ленту новостей, детально отвечать на все, даже самые странные и глупые вопросы. В противном случае ICO выглядит как мошенническое и не внушающее доверия.
Не запускают сайт ICO
И такое бывает. Так, если у стартапа есть сайт, нередко компания не считает нужным запустить отдельный ресурс для ICO. Но для инвесторов единственная новость о старте первичного размещения токенов явно недостаточно информативна.
Отдельный сайт для проведения ICO — даже не правило хорошего тона, а необходимость. Ресурс должен быть хорошо структурирован и содержать полную информацию о проекте. Нужно детально описать продукт, токены, процесс сбора средств. Нелишним будет и аргументация суммы, которую проект хочет собрать — почему нужно именно столько, на что и как будут тратиться средства.
Если же сайт неудобный и непонятный, инвестор не сможет доверять проекту. Следовательно, не вложит в него деньги.
Всё оставляют на потом
Организаторы ICO часто начинают активно работать только в преддверие дедлайна. Бывает, что код проекта проверяется в последние дни перед запуском ICO. И если в нём обнаруживаются критические уязвимости, их могут и не успеть закрыть до первичного размещения. В результате организаторы оказываются перед дилеммой: запускать проект, как есть, или переносить старт.
Промо-кампанию также необходимо организовать заранее — не позднее, чем за 2−3 месяца до старта ICO. Инвесторам нужно время, чтобы познакомиться с продуктом, получить дополнительную информацию и принять решение.
Всё откладывать на потом опасно. Необходимо устанавливать промежуточные дедлайны, привлекать опытных продукт-менеджеров, а если нужно, то и специалистов по кризисному менеджменту.
Что в итоге
Ответственный подход, глубокое понимание целей ICO и тщательная организация уберегут от провала. Нельзя пренебрегать интересами инвесторов, ведь именно они дают жизнь проекту. Кроме того, необходимо обращаться за помощью к специалистам на ранних этапах, чтобы значительно повысить шансы на успех ICO.